L'Union des Œnologues de France donne la parole à Benjamin BIROT, fondateur de Your Wine Rep qui est expatrié en Chine et spécialisé dans le marché asiatique.
Merci à Benjamin Birot pour son témoignage enrichissant !
« Je suis en Chine depuis 2009 et ai rempli divers rôles dans l’industrie du vin depuis : détaillant, importateur, et commercial export. Parlant couramment mandarin, mon activité principale depuis 2013 est la représentation de producteurs et le développement commercial en Asie. En parallèle de cette activité, je change parfois de casquette et deviens consultant pour China Eastern, SCC (Sommelier Competition of China) ou formateur WSET (2 et 3), j’interviens parfois en école de commerce (MBA ESSCA, Master OIV).
Le marché asiatique est hétérogène, la Chine à elle seule est très divisée culturellement parlant. Le vin est mystérieux pour de nombreux consommateurs chinois : ils ne lisent pas bien les étiquettes, lorsqu’ils les lisent les noms leur semblent exotiques, et même les connaisseurs sont souvent perdus dans le monde fragmenté des appellations, des terroirs et des climats.
Voici une des raisons pour lesquelles les médailles sont appréciées : cela rassure. A produit/prix équivalent, la plupart des consommateurs s’orienteront vers les vins récompensés de notes et de médailles. C’est pourquoi de nombreux acheteurs les exigent : ils connaissent mieux que personne leur marché. Ils comprennent que le novice, l’amateur et même de nombreux connaisseurs apprécieront cette distinction. De fait une médaille aux Vinalies Internationales est une clef d’entrée sur le marché asiatique».
English version here
The Union of Œnologues of France gives the floor to Benjamin BIROT, founder of Your Wine Rep who is expatriated in China and specializes in the Asian market.
Thanks to Benjamin Birot for his enriching testimony!
“I have been in China since 2009 and have filled various roles in the wine industry: retailer, importer, and export director. Fluent in Mandarin, my main activity since 2013 has been wineries representation and business development in Asia. In parallel with this activity, I sometimes work as a consultant for China Eastern, SCC (Sommelier Competition of China) or WSET trainer (2 and 3), or as a teacher in business schools (MBA ESSCA, Master OIV).
The Asian market is heterogeneous, China alone is very divided culturally speaking. Wine is a mystery to many Chinese consumers: they don't read labels well, when they do read them the names seem exotic to them, and even connoisseurs are often lost in the fragmented world of appellations, terroirs and climates.
Here is one of the reasons why medals are appreciated: it is reassuring. For an equivalent product / price, most consumers will opt for wines awarded with marks and medals. This is why many buyers demand them: they know their market better than anyone. They understand that the novice, the hobbyist and even many connoisseurs will appreciate this distinction. In fact, a medal at Vinalies Internationales is a key to entering the Asian market".
